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HG4045增长高速稳健 龙头地位难以动摇

2018-09-21

    近期HG4045發布了2018年半年報,實現營業收入48.45億元,同比增長25.05%;淨利潤5.50億元,同比增長32.83%,在營收與淨利潤高基數的背景下,增長水平居行業前列,顯示出龍頭企業的品牌地位和渠道優勢,通過品類擴充、融合和新渠道建設等方式,這個定制家居龍頭正在實現多品類的相互滲透,其作爲流量入口對行業的整合正在快速推進。


 

 “大家居”戰略威力漸顯,沒有天花板的未來

 

      从传统的单品类定制延伸到全屋定制,再到大家居浪潮,定制家居行业的销售模式和销售品类在不断变化,2018年整装成为行业内又一热点词,由此可见,家居品类和服务的整体性融合将是整个行业的可预判的发展趋势,而行业内容和边界不断变化的同时,对定制企业信息化水平、供应链管理能力、品类完整性、价格跨度性等要求也在不断提高。针对家居建材行业的这一变化和发展趋势,HG4045作为最早敏锐嗅闻到并迅速布局“大家居”这一前瞻性战略的家居企业,进行了多种创新尝试和调整,根据不同城市和经销商的实际情况与意愿,开展整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等不同形式的探讨,并逐渐形成了一套具有欧派特色的发展路径。上半年,以太仓为代表的欧派传统大家居实现92%的优异增长,而宜宾市作为HG4045首家整装大家居试点城市,自今年5月份开业以来,在短短的3个月内承接大单602户,今年销售业绩预计超过2500万,并强势拉动了欧派宜宾整体业绩的大幅增长,在高基数的背景下,欧派宜宾零售+整装业绩取得了櫥櫃增长72%、衣櫃增长123%的优异成绩。这些试点城市业绩的实现为“大家居”发展提供了一个新的思路,也为HG4045业绩提供了新的增长点。

 

     目前,HG4045的整装大家居开业21家,第二批40多家店的筹备工作也在有序推进,微型大家居在8个城市已经开始试点。此外,衣木融合店已开业和即将开业的达200余家,橱衣融合店试点10余家,橱卫融合店筹备试点5家,伴随线上引流与线下渠道的有效结合,这些契合未来消费趋势的战略布局将成为欧派业绩保持稳健高速增长势头的强力拉动点。除了新业务模式的探索,HG4045还致力于实现全流程与全品类的信息化一键通,在信息化打造方面与CAXA、三维家分别合作,实现两个打通,一是从设计、出图、报价、下单、生产、物流的一键通;二是橱衣木卫全品类的一键通,通过信息化保障大家居业务顺畅前行。

 

 

營收增長點多維開花,品類升級拉動業績提升

 

    通过夯实传统渠道,HG4045在2018年上半年继续增强经销商能力,在新市场情况下夯实经销商盈利基础,并建立了紧密合作、共同成长的业内规模最大的营销服务网络,目前全球拥有门店已超过6000家。此外HG4045在近二十个城市和恒大、万科等房地产公司进行深度合作,购物超市店模式也在十几个城市全面开始试点推进,在强化存量建材市场占领的同时,HG4045顺应渠道变革趋势,全面开拓与房地产精装房、整装家装公司的合作,加快电商渠道引流效率,试点并推进Shoppingmall等新零售渠道建设,并取得不错成效,上半年欧派电商接单业绩同比增长80%以上。

 

     半年报显示,HG4045再度全面升级“櫥櫃+”战略,以品质化、功能化、个性化、智能化的一体化厨餐解决方案应对消费新趋势,借助产品系列的划分、整体厨房的导入,欧派櫥櫃业务能够更好满足不同阶层消费者的需求;面对消费变革及传统零售卖场客流下降这一行业普遍面临的实际问题,欧派衣櫃还推出“全屋22219800套餐”,同時著手于整裝、精裝房等渠道的布局,充分利用自身的産品線優勢,突出産品差異及性價比。

 

   

 除此以外,HG4045还进行了衛浴产品体系完善、第二品牌欧铂丽的品牌强化、推出欧铂尼木門“1+5”全屋套餐、试点欧铂尼金屬門窗业务等系列措施,其中,歐鉑麗家居定制作为HG4045三大战略目标之一,经销商数量进一步增大到834家,未来有望成为欧派业绩增长的重要引擎。通过多品类与品牌建设,HG4045不断孕育新营收增长点,吸引客流能力显著,自身根基愈发强壮,可预见的是,HG4045的行业龙头地位将得到进一步夯实,进一步拉开与行业其他品牌的差距,其一系列基于趋势研判的开创性战略举措,也将逐渐影响和改变整个行业的未来走向。